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13 Ene

ANTES DE COMPRAR UNA FRANQUICIA

La franquicia es un modelo de negocios basado en estándares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del franquiciante.

Comprar una franquicia es una decisión muy seria e importante, por ello, si no estás convencido, no compres una franquicia, pues tú y la cadena fracasarán. El beneficio de hacerlo es muy concreto: mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida.

Descubre los siete temas clave que debes evaluar y los consejos para transformar esta decisión en una aventura de éxito.

 ¿Por qué comprar una franquicia?

Porque obtendré mayores utilidades que en el banco.

Porque estaré invirtiendo en un negocio probado.

Porque podré auto-emplearme.

Porque generaré un patrimonio familiar.

Porque voy a recibir capacitación sobre la actividad objeto de la franquicia.

Porque sé que en mi operación diaria contaré con el respaldo de una empresa sólida, seria y con experiencia.

 ¿Tengo el perfil para ser franquiciatario?

Debes estar dispuesto a:

Seguir reglas y operar tu negocio (que es tu inversión) según lo indique el franquiciante.

Aceptar métodos y directrices determinadas por alguien que no es tu jefe.

Sacrificar cierta independencia.

Trabajar en equipo.

Respetar al máximo la confidencialidad de la información que se te transmita.

Tener conciencia que el desempeño de tu trabajo puede afectar favorable o desfavorablemente a quienes integran la red.

Sacrificar un poco tu creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la red.

Preguntas de Evaluación antes de Invertir

Durante tu proceso previo a la compra de la Franquicia (que usualmente se llama “due-dilligence”), a la cual accedes haciendo un depósito que te reembolsan en caso de que decidas no invertir en esa Franquicia, te van a entregar un contrato de Franquicia, que es el que –si te decides y adquieres la licencia- representará el compromiso y derechos y obligaciones a las que quedas atado tú, como Franquicitario, y el que otorga la Franquicia, como Franquiciante.

Preguntas para el Asesor legal (Abogado)…

¿Mi Contrato de Franquicias cumple con todas las leyes?

¿Cuál es el término del contrato?

¿Cuáles son las opciones y condiciones de renovación del contrato?

¿Tengo obligación contractual de comprar algún mínimo de productos del Franquiciante?

¿Existe alguna restricción injusta en los productos y servicios que venderé?

¿Cómo deberé pagar mis Regalías (es un valor fijo o un % de mis ingresos o utilidades?

¿Están estipulados claramente mis obligaciones y compromisos?

¿Están claramente especificadas las responsabilidades del Franquiciante?

¿Hay algún costo Escondido con letra pequeña en algún lugar del contrato?

¿El contrato define con claridad los estándares de operación?

¿Qué requerimientos de seguro se estipula en el contrato?

¿El contrato contiene cláusulas que me den la seguridad que puedo vender el negocio, si así lo deseo?

¿Las previsiones para terminación del contrato son claras y justas?

¿Cuáles son las consecuencias de la terminación del contrato?

Preguntas para el Contador…

Desde el punto de vista financiero, ¿Cumple este negocio con los criterios siguientes?

  1. Retorno de inversión razonablemente bueno
  2. Compensación justa por los servicios
  3. Cubrir los pagos requeridos por el Franquiciante
  4. Ser un Bien vendible en caso de decidir venderlo

¿Hay algún otro requerimiento de capital en el que tenga que incurrir, además de los estipulados?

Tomando en cuenta los requerimientos de capital a invertir, ¿cuánto me recomienda que pudiera, de manera cómoda, solicitar como crédito?

Preguntas para Otros Franquiciatarios

¿Cuál fue la razón por la que decidió invertir en la Franquicia?

¿Cuánto tiempo tiene con la Franquicia?

¿Recibe del Franquiciante todo el soporte que necesita?

¿Se han satisfecho sus expectativas originales?

¿Qué tan efectivo es el entrenamiento?

¿Qué cambiaría del Franquiciante si de usted dependiera?

¿Qué recomendaciones puede darme para tomar la mejor decisión?

Si pudiera retroceder el tiempo ¿volvería a invertir?

¿Qué acciones tomarás en tu negocio y en tu vida, en este sentido?

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