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Las Ventas son sin duda una gran profesión. Me han oído decir esto antes, tanto en este medio como en videos entrevistas, y lo seguiré diciendo porque esta profesión me apasiona. Involucra mucho estudio, una técnica depurada, capacidad de mantener

En el mundo de las empresas y organizaciones, uno es tan bueno como el equipo lo permite. Llegamos hasta donde llega nuestro equipo. Es nuestro trabajo como líderes establecer los estándares, dar ejemplo, inspirar y motivar a su equipo para

Los clientes, incluidos tú y yo cuando tenemos ese rol, son bombardeados con ofertas atractivas, promociones y publicidad, todo el tiempo. Ellos llegan a ver muy buenas propuestas basadas en precio, calidad o servicio. Sin embargo, esos no son los

 
Si pensamos en los mejores jefes que hemos tenido, en aquellos que nos han dejado una profunda huella, no son ni los más inteligentes, ni los técnicamente más competentes, sino aquellos que nos consideraron como personas, que comprendieron nuestros

En el mundo actual, altamente competitivo, en una permanente guerra por el talento para las empresas, es importante construir con paciencia una estrategia de “Employer Branding” es decir “marca de empleador”, que haga que los mejores elementos del mercado labora

¿Qué es un prospecto calificado?
Un prospecto es un cliente potencial, un posible comprador de mis productos o servicios, con quien ya tengo algún nivel de contacto, que ya me conoce, y a quien tengo el desafío de conquistar y

En una empresa en donde trabajan personas y hay diversidad, los errores son inevitables. Incluso si el dueño o director ha hecho bien su tarea de detallar claramente los roles y responsabilidades de cada empleado, o si todas las reglas

Vivimos en tiempos cambiantes, especialmente para las empresas. Consideremos que, en una sola generación, las empresas han tenido que adaptarse a canales de comercialización totalmente nuevos (web/internet y redes sociales), han debido aprender a decidir cómo invertir y utilizar nuevas

Para tener éxito en los negocios de hoy, usted debe ser flexible y tener una buena planificación y capacidad de organización.
Muchas personas empiezan un negocio pensando en que tan pronto tengan su local, instalen sus equipos y abran las

Si somos proveedores o vendedores que ofrecemos servicios a empresa que son percibidos como “costosos” o “caros” en nuestro mercado, a menudo nos enfrentamos al riesgo de perder ofertas y negocios con clientes que nos descartan justamente por el precio