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• Objetivo: Conocimiento y refuerzo de conceptos y hábitos necesarios para liderar con efectividad un equipo comercial, en línea con la estrategia de la organización
• Contenido
  1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
  2. Principios de Marketing y Ventas Modernas, las bases de la efectividad comercial
  3. Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
  4. 5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar las Ventas y Utilidades
  5. Profesionalización de la Gestión Comercial, métodos para hacerla rentable y ordenada
  6. Conclusiones Estratégicas
  7. Plan de Acción SMART

• Objetivo: Revisión de los conceptos y prácticas comerciales que nos permitirán multiplicar las ganancias del negocio y profesionalizar nuestra acción vendedora
• Contenido
  1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
  2. Principios de Marketing y Ventas Modernas, para el logro en la fuerza de Ventas
  3. Construcción, paso a paso, de ventajas competitivas
  4. 5 caminos al alcance de la empresa, para Multiplicar las Ventas y Utilidades
  5. Venta Profesional, técnica de prospección, persuasión, cierre y manejo de objeciones
  6. Profesionalización del Equipo de Ventas, métodos para manejarlo y controlarlo
  7. Conclusiones Estratégicas 8. Plan de Acción SMART
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• Objetivo: Las empresas exitosas deben ser capaces de generar satisfacción real y medible en sus clientes, lo que genera lealtad y referencias permanentes
• Contenido
  1. La Actitud de las Personas Exitosas en la Vida y en los Negocios
  2. ¿Clientes o Compradores? Creando una Relación de Verdad
  3. Las dos fases de la relación rentable con los Clientes: Costo de Adquirir vs. Valor en el Tiempo
  4. La Escalera de la Lealtad 4. Cómo convertir a su Servicio en una Ventaja Competitiva
  5. Profesionalización de la Gestión de Servicio
  6. Conclusiones Estratégicas
  7. Plan de Acción SMART
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• Objetivo: El plan comercial es un paso esencial para toda empresa o negocio, el participante adquirirá técnicas eficaces para su elaboración, y acciones especificas para el equipo de ventas.
• Contenido
  1. SER x HACER = TENER, la Actitud y el Trabajo en Equipo como ingredientes del Éxito en el Desempeño Empresarial
  2. Seis Pasos hacia el Crecimiento y Consolidación de un Negocio
  3. Estrategia Comercial: identificando y construyendo tu Nicho en el Mercado en base a Ventajas Competitivas Relevantes
  4. Cinco Caminos hacia la Multiplicación de Ingresos y Utilidades
  5. Plan Comercial SMART ¿Hacia dónde vamos? ¿Qué queremos lograr? ¿Cómo lo vamos a lograr? ¿Cómo lo vamos a medir?
  6. El Servicio: componente crítico de la Gestión Comercial Moderna
  7. Conclusiones Estratégicas
  8. Plan de Acción SMART final
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